西班牙和葡萄牙销售负责人

该职位负责西班牙和葡萄牙（伊比利亚半岛）市场的端到端大客户管理、全渠道业务增长及渠道模式转型。除全面负责西班牙和葡萄牙市场业务外，该职位还负责南欧地区的重点客户关系发展与业务协同，作为区域销售核心负责人，推动伊比利亚及南欧地区实现可持续的收入增长和盈利增长。该职位向欧洲区零售总监汇报，工作地点位于西班牙。

1. 大客户管理与区域业务增长 管理并拓展西班牙和葡萄牙的战略零售、分销及电商大客户，涵盖当地主要电子产品零售商、全渠道超市连锁、家电专卖店，以及在伊比利亚市场占据主导份额的欧洲领先线上平台。制定并执行年度业务计划，包括产品组合策略、本地化定价框架、季节性促销日历，以及线下门店和线上店铺的曝光优化，以实现指定的销售量、市场份额和盈利目标。 拓展并维护西班牙和葡萄牙的长期战略客户关系。在两个伊比利亚市场之间建立稳定的跨市场沟通与合作机制，协调跨境业务协同机会，并支持西班牙和葡萄牙市场持续、高质量的业务发展。 2. 渠道执行与零售运营管理 推动西班牙和葡萄牙线下零售及线上电商渠道的有效销售执行。与全球物流和供应链团队合作，确保准确的市场需求预测、合理的区域库存分配，以及跨境和本地配送按时完成。持续监控两国所有渠道合作伙伴的进货、出货及库存周转情况，识别运营瓶颈、市场波动和渠道风险，并及时实施有针对性的纠正措施和优化方案。 支持覆盖西班牙和葡萄牙的跨境大客户实现渠道稳定和运营同步，确保整个伊比利亚地区渠道表现一致、销售节奏标准化及服务标准统一。 3. 商业与产品策略本地化 与全球产品和市场营销团队密切合作，使产品组合布局、本地化定价政策及上市策略符合西班牙、葡萄牙和南欧市场的消费趋势、季节性需求及监管特点。持续监测当地竞争对手活动、市场价格动态和消费者偏好变化，优化伊比利亚市场的产品定位、SKU布局及商业条款。 牵头完成西班牙和葡萄牙重点客户在产品组合上架、区域价格体系、返利和激励方案，以及联合营销投入合作方面的端到端商务谈判。 4. 贸易营销与活动执行 与市场营销团队合作，针对伊比利亚市场的消费习惯设计并执行本地化季节性零售活动及销售高峰促销活动（例如黑色星期五、圣诞节、夏季大促、三王节及当地促销旺季）。确保西班牙和葡萄牙所有销售触点实现店内品牌展示标准化、品牌陈列规范统一、品牌曝光一致，以及高质量的线上线下零售执行。 协调西班牙和葡萄牙核心合作伙伴的营销资源同步和重点活动协同，跟踪活动全周期投资回报率，总结区域营销经验，并为后续市场营销和销售活动提供数据驱动的优化建议。 5. 报告与跨职能协作 编制覆盖西班牙和葡萄牙的准确区域销售预测、定期大客户业务报告及区域销售绩效评审。与市场营销、供应链、财务和商务等内部团队高效协作，确保端到端运营卓越和业务顺畅迭代。 收集、整理并总结伊比利亚市场情报、一线客户反馈、渠道运营痛点及区域业务洞察，为南欧区域战略制定和年度业务规划迭代提供支持。 6. 伊比利亚渠道模式转型与区域治理 牵头在西班牙和葡萄牙市场落地渠道模式转型，从现有的FSD分销结构升级为新的FD+直营大客户运营模式。与集团商务团队合作，完成与现任伊比利亚区域分销商之间的业务拆分、资产梳理及无缝交接。 为西班牙和葡萄牙建立标准化渠道治理体系，包括统一的区域价格纪律、灰色市场预防与管控、合理化的区域库存结构优化，以及跨市场渠道冲突管理。支持统一渠道政策的执行，并维护伊比利亚区域业务稳定、健康的生态体系。

教育背景：工商管理、市场营销、国际贸易或相关专业本科及以上学历。 工作经验：拥有7至10年B2B销售或大客户管理经验，优先考虑消费电子、家用电器或生活方式行业背景。具备管理西班牙和葡萄牙一线零售及电商客户的成功经验。具有南欧区域客户合作及跨境关系管理经验者优先。 市场知识：深入了解西班牙和葡萄牙的线下及线上零售生态，并基本熟悉南欧市场特征、消费习惯和区域渠道格局。 语言能力：西班牙语和英语流利（口语和书面均达到商务谈判水平）；具备葡萄牙语能力者优先。 核心能力：客户负责制与战略客户管理；跨境谈判与跨市场沟通；商业敏锐度与数据驱动分析；强执行力与本地市场适应能力；区域业务一体化运营能力。 软技能：出色的跨文化沟通和跨团队协作能力；能够在快节奏市场竞争中保持高韧性和抗压能力；严格的结果导向思维；积极主动的成长和市场开拓意识；能够管理复杂的伊比利亚区域业务及跨境利益相关者关系。