欧洲区域销售总监 / 德国子公司销售负责人

江苏特思达电子科技股份有限公司（股票代码：831510）德国子公司销售负责人岗位，汇报对象为公司总经理 / 海外业务负责人，工作地点为德国（常驻）。岗位目标为依托德国本地团队，深耕欧洲市场，重点拓展博彩（Gaming）触控显示设备终端客户，扩大欧洲区域营收规模，完善本地化销售服务能力，提升江苏特思达在欧洲触控显示行业市场占有率。

1. 负责公司在欧洲区域（重点德国及周边欧盟国家）整体销售业务规划、客户开发、团队搭建与业绩达成，完成公司下达的年度销售指标，重点拓展博彩（Gaming）设备触摸显示领域客户，同步开发工控、医疗显示相关优质客户。 2. 独立开发欧洲本土终端客户、设备集成商，搭建本地化销售渠道；制定区域市场拓展策略，统筹线上推广、行业展会、客户拜访等各类市场拓展工作。 3. 负责重点客户全生命周期管理：商务对接、技术方案沟通、报价谈判、合同签订、订单跟进、回款管理，协调内部研发、生产、品质，保障客户项目顺利落地。 4. 深度调研欧洲触摸显示、博彩设备行业市场动态、竞品情况、行业法规及准入要求，定期输出市场分析报告，为公司产品规划、定价策略、业务布局提供决策支持。 5. 负责德国子公司销售体系搭建，后续根据业务需求搭建本地销售团队，制定团队考核、激励方案，管理团队日常销售工作。 6. 维护区域重点大客户长期合作关系，挖掘现有客户新项目、新需求，持续提升客户销售额与合作粘性。 7. 统筹区域内行业展会、技术研讨会等市场活动策划与落地，树立公司品牌在欧洲触摸显示行业的知名度。 8. 负责区域销售预算编制、费用管控，管控应收账款，控制经营风险，保障区域业务盈利水平。 9. 对接国内总部，定期汇报销售进度、客户情况、市场信息，完成总部交办的其他海外业务相关工作。

1. 学历背景：电子信息工程、微电子、显示技术、自动化等电子相关专业本科及以上学历。 2. 工作年限：拥有 10–15 年及以上电子信息行业从业经验，优先拥有触摸显示屏、触控模组、显示组件相关行业销售、市场、客户管理经验； - 优先：博彩（Gaming）设备行业触控显示客户开发经验； - 可备选：医疗显示、工业工控显示行业相关销售经验。 3. 能力资源：拥有成熟的欧洲（重点德国）本地客户资源、行业人脉，熟悉欧盟工控、博彩设备产业链上下游；熟悉海外 B 端大客户开发、商务谈判、项目运作全流程。 4. 语言能力：流利英语商务沟通，掌握德语者优先；可独立完成海外商务谈判、技术交流、合同洽谈。 5. 其他要求：熟悉欧洲当地商业规则、进出口、合规相关要求；能够长期常驻德国，可接受欧洲范围内出差；具备独立操盘区域业务、搭建销售团队的管理能力；结果导向，抗压能力强，具备良好的跨部门协同能力。

1、固定底薪为：11-15万欧元/年（税前）； 2、提成比例：待面试后商议； 3、可提供签证支持。