Leitung Vertrieb, Spanien und Portugal

Diese Position ist für das Key-Account-Management über den gesamten Prozess, das kanalübergreifende Geschäftswachstum und die Transformation des Vertriebsmodells auf dem Markt in Spanien und Portugal (Iberische Halbinsel) verantwortlich. Neben der vollständigen Verantwortung für das Marktgeschäft in Spanien und Portugal umfasst die Position auch die Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Kunden und die geschäftliche Abstimmung in Südeuropa. Dabei fungiert sie als zentrale regionale Vertriebsverantwortung, um nachhaltige Umsätze und profitables Wachstum in der iberischen und südeuropäischen Region voranzutreiben. Die Position berichtet an den EU Retail Director und ist in Spanien angesiedelt.

1. Key-Account-Management und regionales Geschäftswachstum Verwalten und entwickeln Sie strategische Key Accounts aus Einzelhandel, Distribution und E-Commerce in Spanien und Portugal. Dazu gehören bedeutende lokale Elektronikhändler, Omnichannel-Supermarktketten, Fachgeschäfte für Haushaltsgeräte sowie führende europäische Online-Plattformen mit einem dominanten Marktanteil auf der Iberischen Halbinsel. Entwickeln und setzen Sie jährliche Geschäftspläne um, einschließlich Sortimentsstrategie, lokalisiertem Preisrahmen, saisonalen Werbekalendern sowie der Optimierung der Sichtbarkeit in stationären und Online-Filialen, um die vorgegebenen Ziele für Verkaufsvolumen, Marktanteil und Profitabilität zu erreichen. Bauen Sie langfristige strategische Kundenbeziehungen in Spanien und Portugal aus und pflegen Sie diese. Etablieren Sie stabile Kommunikations- und Kooperationsmechanismen zwischen den beiden iberischen Märkten, stimmen Sie grenzüberschreitende Geschäftssynergien ab und unterstützen Sie eine konsistente und hochwertige Geschäftsentwicklung in den spanischen und portugiesischen Märkten. 2. Kanalumsetzung und Management des Einzelhandelsbetriebs Steuern Sie eine effektive Vertriebsumsetzung für stationäre Einzelhandels- und Online-E-Commerce-Kanäle in Spanien und Portugal. Arbeiten Sie mit globalen Logistik- und Supply-Chain-Teams zusammen, um eine präzise Prognose der Marktnachfrage, eine angemessene regionale Bestandsverteilung sowie pünktliche grenzüberschreitende und lokale Lieferungen sicherzustellen. Überwachen Sie kontinuierlich Sell-in, Sell-out und Lagerumschlag aller Vertriebspartner in beiden Märkten, identifizieren Sie operative Engpässe, Marktschwankungen und Kanalrisiken und setzen Sie zeitnah gezielte Korrekturmaßnahmen und Optimierungspläne um. Unterstützen Sie die Kanalstabilität und die operative Synchronisierung grenzüberschreitender Key Accounts in Spanien und Portugal, um eine konsistente Kanalleistung, einen standardisierten Vertriebsrhythmus und einheitliche Servicestandards in der gesamten iberischen Region sicherzustellen. 3. Lokalisierung der Handels- und Produktstrategie Arbeiten Sie eng mit den globalen Produkt- und Marketingteams zusammen, um Produktportfolio, lokalisierte Preispolitik und Go-to-Market-Strategie an Konsumtrends, saisonale Nachfrage und regulatorische Besonderheiten der Märkte in Spanien, Portugal und Südeuropa auszurichten. Beobachten Sie kontinuierlich lokale Wettbewerberaktivitäten, die Preisdynamik des Marktes und Veränderungen der Verbraucherpräferenzen, um Produktpositionierung, SKU-Struktur und kommerzielle Konditionen für den iberischen Markt zu optimieren. Führen Sie die kommerziellen Verhandlungen mit wichtigen Kunden in Spanien und Portugal über den gesamten Prozess hinweg, einschließlich Sortimentsaufnahme, regionalem Preissystem, Rabatt- und Anreizmodellen sowie Kooperationen bei Co-Marketing-Investitionen. 4. Trade Marketing und Kampagnenumsetzung Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um lokalisierte saisonale Einzelhandelskampagnen und Verkaufsaktionen zu Spitzenzeiten zu konzipieren und umzusetzen, die auf die Konsumgewohnheiten des iberischen Marktes zugeschnitten sind (z. B. Black Friday, Weihnachten, Sommerschlussverkauf, Dreikönigstag und lokale saisonale Werbehochs). Stellen Sie ein standardisiertes Branding am Point of Sale, einheitliche Vorgaben für die Markenpräsentation, eine konsistente Markensichtbarkeit sowie eine hochwertige Umsetzung im stationären und Online-Einzelhandel an allen Vertriebskontaktpunkten in Spanien und Portugal sicher. Koordinieren Sie die Synchronisierung von Marketingressourcen und die Abstimmung wichtiger Kampagnen für Kernpartner in Spanien und Portugal, verfolgen Sie den Kampagnen-ROI über den gesamten Zyklus, fassen Sie regionale Marketingerfahrungen zusammen und geben Sie datenbasierte Optimierungsempfehlungen für nachfolgende Marketing- und Vertriebsaktivitäten. 5. Reporting und funktionsübergreifende Zusammenarbeit Erstellen Sie präzise regionale Vertriebsprognosen, regelmäßige Geschäftsberichte zu wichtigen Kunden sowie regionale Vertriebsleistungsberichte für Spanien und Portugal. Arbeiten Sie effizient mit internen Teams wie Marketing, Supply Chain, Finanzen und Vertrieb zusammen, um operative Exzellenz über den gesamten Prozess und eine reibungslose Weiterentwicklung des Geschäfts sicherzustellen. Sammeln, ordnen und fassen Sie Marktinformationen zur Iberischen Halbinsel, Kundenfeedback aus dem direkten Kontakt, operative Herausforderungen der Vertriebskanäle und regionale Geschäftserkenntnisse zusammen, um die Formulierung der südeuropäischen Regionalstrategie und die Weiterentwicklung der jährlichen Geschäftsplanung zu unterstützen. 6. Transformation des iberischen Kanalmodells und regionale Governance Leiten Sie die lokale Umsetzung des Übergangs des Kanalmodells für die Märkte in Spanien und Portugal und entwickeln Sie die bestehende FSD-Vertriebsstruktur zum neuen Modell aus FD und direktem Key-Account-Betrieb weiter. Arbeiten Sie mit dem kommerziellen Team der Gruppe zusammen, um die geschäftliche Entkopplung, die Erfassung und Sortierung von Vermögenswerten sowie die nahtlose Übergabe mit dem bisherigen iberischen Regionaldistributor abzuschließen. Etablieren Sie standardisierte Systeme zur Kanalsteuerung für Spanien und Portugal, einschließlich einer einheitlichen regionalen Preispolitik, der Vermeidung und Kontrolle von Graumarktaktivitäten, der Optimierung einer rationalisierten regionalen Bestandsstruktur sowie des Managements von Kanalkonflikten zwischen den Märkten. Unterstützen Sie die einheitliche Umsetzung der Kanalrichtlinien und das stabile, gesunde Management des Ökosystems für das regionale Geschäft auf der Iberischen Halbinsel.

Ausbildung: Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, internationalem Handel oder einem verwandten Fachgebiet. Berufserfahrung: 7–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key-Account-Management, vorzugsweise in der Unterhaltungselektronik-, Haushaltsgeräte- oder Lifestyle-Branche. Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung erstklassiger Einzelhandels- und E-Commerce-Kunden in Spanien und Portugal. Bewerberinnen und Bewerber mit Erfahrung in der regionalen Kundenkooperation in Südeuropa und im Management grenzüberschreitender Beziehungen werden besonders bevorzugt. Marktkenntnisse: Umfassendes Verständnis des stationären und Online-Einzelhandelsökosystems in Spanien und Portugal sowie grundlegende Kenntnisse der Marktcharakteristika, Konsumgewohnheiten und regionalen Kanalstrukturen Südeuropas. Sprachen: Fließende Spanisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf Geschäftsniveau, einschließlich Verhandlungssicherheit; Portugiesischkenntnisse sind von großem Vorteil. Kernkompetenzen: Verantwortung für Kundenbeziehungen und strategisches Kundenmanagement; grenzüberschreitende Verhandlungen und Kommunikation zwischen Märkten; ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und datenbasierte Analyse; starke Umsetzungskompetenz und Anpassungsfähigkeit an lokale Märkte; integrierte operative Fähigkeiten für regionale Geschäfte. Soziale Kompetenzen: Ausgezeichnete interkulturelle Kommunikations- und teamübergreifende Kooperationsfähigkeiten; hohe Belastbarkeit und Stressresistenz in einem dynamischen Wettbewerbsumfeld; ausgeprägte Ergebnisorientierung; proaktive Wachstums- und Markterschließungsmentalität; Fähigkeit, komplexe regionale Geschäfte auf der Iberischen Halbinsel und grenzüberschreitende Beziehungen zu Stakeholdern zu verwalten.